Desarrollo de proveedores parte uno: Diferencias entre el modelo reactivo y el modelo proactivo de desarrollo de proveedores.

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El papel de la búsqueda de proveedores siempre ha sido esencial para lograr la visión y los objetivos comerciales. Pero es en los últimos tiempos que las empresas han reconocido la adquisición de proveedores proactiva como un componente que juega un papel clave para ayudar a las organizaciones a prepararse para las incertidumbres sin precedentes que se avecinan y gestionar los riesgos. La Evaluación de Excelencia en Investigación  sobre Adquisiciones y Compras reveló que

«El 90% de los encuestados estuvo de acuerdo en que el mandato y las responsabilidades estratégicas del departamento de compras y adquisiciones se han ampliado para ayudar al desarrollo y la implementación de las estrategias de la organización. Hay una necesidad de responsabilidades más estratégicas para lograr el crecimiento corporativo».

En este blog, presentamos las diferencias entre el enfoque reactivo y el proactivo para el desarrollo de proveedores. En la segunda parte de esta serie,  presentamos un modelo y recomendaciones para implementar el enfoque proactivo.

¿Qué rol tiene el departamento de compras y adquisiciones?

Compras y adquisiciones es un proceso clave que involucra:

  • Mantener un flujo continuo de suministros.
  • Gestión eficaz y eficiente del proceso de abastecimiento.
  • Selección y mantenimiento de proveedores.

Uno de los objetivos de adquisición más importantes es desarrollar una estrategia que guíe el proceso de compra,  el desarrollo de proveedores y se alinee con los objetivos comerciales.

Diferencias entre un desarrollo de proveedores reactivo y uno proactivo

Según Krause, Handfield y Scannel, las principales diferencias entre el desarrollo de proveedores reactivo y proactivo son las siguientes:

El objetivo de un enfoque de proveedor proactivo es crear una base de proveedores de clase mundial capaz de proporcionar una ventaja competitiva sostenible, en lugar de combatir incendios y corregir las deficiencias del proveedor.

 

Desarrollo Reactivo de Proveedores

  • Corrección de las deficiencias del proveedor.
  • Mejoras a corto plazo.
  • El desarrollo de proveedores identifica proveedores de bajo rendimiento, en lugar de identificar productos críticos.
  • La prioridad y el proceso de selección se basan en problemas.
  • El desarrollo de proveedores se centra en proveedores únicos.
  • Entregas fuera de la fecha establecida

5 impulsores de un enfoque de desarrollo de proveedores reactivo

1- Interrupciones en el proceso de producción

2- Entregas fuera de la fecha establecida

3- Defectos de calidad

4- Comentarios negativos de los clientes

5- Cambio en la decisión de hacer / comprar

Desarrollo proactivo de proveedores

  • Creación de una base de suministros de clase mundial capaz de proporcionar una ventaja competitiva sostenible.
  • Realizado por un equipo de nivel ejecutivo
  • Planes formulados y ejecutados por un equipo cross-funcional
  • Proveedores que entregan productos estratégicos
  • Evaluación formal del desempeño del proveedor (costo, calidad, servicio, entrega, tecnología)
  • Identificación de productos críticos y requisitos del mercado para el desarrollo de proveedores.
  • Un programa de desarrollo de proveedores para toda la base de proveedores, en lugar de abordar proveedores individualmente

5 impulsores de un enfoque de desarrollo de proveedores proactivo

1- Optimización de la cadena de suministro.

2- Mejoras continuas

3- Colaboración de valor agregado

4- Desarrollo tecnológico

5-Búsqueda de ventaja competitiva

 

 


 

Fuentes

https://www.academia.edu/14626715/PROACTIVE_PROCUREMENT_AND_PURCHASING_STRATEGIC_OPERATIONS_FOR_A_COMPETITIVE_EDGE

http://lup.lub.lu.se/luur/download?func=downloadFile&recordOId=4696869&fileOId=4696879

Marben Acosta Teran oversees the overall international B2B marketing strategy for Mexicom Logistics. She is passionate about building a solid brand while creating useful content for its audience. Marben loves learning more about the industry and being part of the Mexicom family.
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