Desarrollo de proveedores parte uno: Diferencias entre el modelo reactivo y el modelo proactivo de desarrollo de proveedores.
El papel de la búsqueda de proveedores siempre ha sido esencial para lograr la visión y los objetivos comerciales. Pero es en los últimos tiempos que las empresas han reconocido la adquisición de proveedores proactiva como un componente que juega un papel clave para ayudar a las organizaciones a prepararse para las incertidumbres sin precedentes que se avecinan y gestionar los riesgos. La Evaluación de Excelencia en Investigación sobre Adquisiciones y Compras reveló que
«El 90% de los encuestados estuvo de acuerdo en que el mandato y las responsabilidades estratégicas del departamento de compras y adquisiciones se han ampliado para ayudar al desarrollo y la implementación de las estrategias de la organización. Hay una necesidad de responsabilidades más estratégicas para lograr el crecimiento corporativo».
En este blog, presentamos las diferencias entre el enfoque reactivo y el proactivo para el desarrollo de proveedores. En la segunda parte de esta serie, presentamos un modelo y recomendaciones para implementar el enfoque proactivo.
¿Qué rol tiene el departamento de compras y adquisiciones?
Compras y adquisiciones es un proceso clave que involucra:
- Mantener un flujo continuo de suministros.
- Gestión eficaz y eficiente del proceso de abastecimiento.
- Selección y mantenimiento de proveedores.
Uno de los objetivos de adquisición más importantes es desarrollar una estrategia que guíe el proceso de compra, el desarrollo de proveedores y se alinee con los objetivos comerciales.
Diferencias entre un desarrollo de proveedores reactivo y uno proactivo
Según Krause, Handfield y Scannel, las principales diferencias entre el desarrollo de proveedores reactivo y proactivo son las siguientes:
El objetivo de un enfoque de proveedor proactivo es crear una base de proveedores de clase mundial capaz de proporcionar una ventaja competitiva sostenible, en lugar de combatir incendios y corregir las deficiencias del proveedor.
Desarrollo Reactivo de Proveedores
- Corrección de las deficiencias del proveedor.
- Mejoras a corto plazo.
- El desarrollo de proveedores identifica proveedores de bajo rendimiento, en lugar de identificar productos críticos.
- La prioridad y el proceso de selección se basan en problemas.
- El desarrollo de proveedores se centra en proveedores únicos.
- Entregas fuera de la fecha establecida
5 impulsores de un enfoque de desarrollo de proveedores reactivo
1- Interrupciones en el proceso de producción
2- Entregas fuera de la fecha establecida
3- Defectos de calidad
4- Comentarios negativos de los clientes
5- Cambio en la decisión de hacer / comprar
Desarrollo proactivo de proveedores
- Creación de una base de suministros de clase mundial capaz de proporcionar una ventaja competitiva sostenible.
- Realizado por un equipo de nivel ejecutivo
- Planes formulados y ejecutados por un equipo cross-funcional
- Proveedores que entregan productos estratégicos
- Evaluación formal del desempeño del proveedor (costo, calidad, servicio, entrega, tecnología)
- Identificación de productos críticos y requisitos del mercado para el desarrollo de proveedores.
- Un programa de desarrollo de proveedores para toda la base de proveedores, en lugar de abordar proveedores individualmente
5 impulsores de un enfoque de desarrollo de proveedores proactivo
1- Optimización de la cadena de suministro.
2- Mejoras continuas
3- Colaboración de valor agregado
4- Desarrollo tecnológico
5-Búsqueda de ventaja competitiva
Fuentes
https://www.academia.edu/14626715/PROACTIVE_PROCUREMENT_AND_PURCHASING_STRATEGIC_OPERATIONS_FOR_A_COMPETITIVE_EDGE
http://lup.lub.lu.se/luur/download?func=downloadFile&recordOId=4696869&fileOId=4696879
